资源简介：
资源大小：112 MB
随着B2B市场规模的稳步增长，SaaS公司迎来了发展的最佳时机。什么样的营销战略体系才能有效拉动业绩增长呢?致趣CEO何润将剖析B2B营销趋势，分享B2B营销解决方案，讲解营销战略体系布局的典型案例，帮助学员读懂B2B营销，完善企业营销战略体系，把握行业趋势，带动业绩持续增长。
讲师简介：
何润
致趣CEO，2016年末开始创业，致力于为企业提供以“内容+获客+线索孵化+销售跟进”为核心的SCRM营销自动化解决方案，帮助企业全渠道获取客户，自动孵化销售线索，销售快速跟进高质量客户，并通过数据和算法(营销AI)不断提升获客和孵化效率，从而实现营-销协同。
课程大纲：
一、B2B营销趋势
1、B2B市场规模趋势
2、B2B行业趋势
3、企业数字营销
(1)注重营销效果
(2)面临的挑战
(3)B2B营销最有效的渠道
二、B2B营销解决方案
1、企业传统营销模式
2、营销自动化成为营销制胜点
(1)识别最有可能产生潜在客户的流量/粉丝
(2)根据潜客在不同阶段制定不同的内容营销策略
(3)降低会议营销成本
(4)百度线索的转化率低的解决办法
(5)参考国际公司的线索打分Lead Scoring，提高线索转化
(6)做好市场销售协同，提高线索质量
三、典型案例
1、世界五百强品牌饮食策划业务线
2、世界五百强软件公司
3、国内上市公司
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