资源简介:

资源大小:1.63 GB

 课程概述

客户拜访,是销售过程的核心,也是决定销售成败的关键。

销售拜访的目的只有一个:向客户要行动承诺!

但是,大部分的销售拜访都是低效,甚至无效的:

√ 约见客户困难,尤其是客户的高层,客户总有很多理由推脱

√ 缺乏有效推动订单的手段设计,打哪是哪,被客户牵着鼻子走

√ 客户总说没需求、不着急、等等看,销售却一筹莫展

√ 无目的的瞎跑,导致项目周期长、不可控,甚至丢单

销售经理,该如何帮助员工?销售培训,如何能够真正落地?弄清楚11个关键问题,掌握1个工具2个维度3个转变4个支撑,快速提高销售成功率,用一半时间拿两倍订单!

你将收获:

1.学习一套可靠的拜访方法论,计划、执行及评估销售拜访

2.建立结构化的沟通方法,使拜访过程变得可控

3.引导客户的期望,把自己的优势变成客户的需求

4. 获得客户承诺,大大缩短销售周期

5.学习一套共同的销售拜访语言,提高团队竞争力

王琢   原用友销售总监

扎根一线销售17年,从低端产品的陌生拜访式推销做起,直到千万级大型项目营销、大客户销售和服务团队管理。

曾主导和参与了数百个大中型项目的销售,带领多个营销团队实现跨越式的成长,取得辉煌战绩。

课程大纲

第01集:拜访结束,我们从客户那里带回了什么?.mp4

第02集:客户为什么不兑现承诺?.mp4

第03集:什么才是客户的利益?.mp4

第04集:如何精准获得客户的期望、需求和动机?.mp4

第05集:产品特征与客户的期望不同怎么办?.mp4

第06集:为什么培训了,销售行为却无法改变?.mp4

第07集:如何在可控成本下,对销售人员批量化训练?.mp4

第08集:认知转变过程中,我们要学习什么? .mp4

第09集:如何训练销售的拜访行为?.mp4

第10集:如何实现销售的绩效改变?.mp4

第11集:如何打造一套高效的销售体系?.mp4

 

本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用,未经站长允许禁止转载、转售本站资源。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。更多说明请参考 VIP介绍。

最常见的情况是下载不完整: 可对比下载完压缩包的与网盘上的容量,若小于网盘提示的容量则是这个原因。这是浏览器下载的bug,建议用百度网盘软件或迅雷下载。 若排除这种情况,可在对应资源底部留言,或联络站长QQ:502212423。

如果您已经成功付款但是无法显示下载地址,下载地址失效,请联系站长提供付款信息为您处理

教程资源、源码素材属于虚拟商品,具有可复制性,可传播性,一旦授予,不接受任何形式的退款、换货要求。请您在购买获取之前确认好是您所需要的资源