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金克拉 谈超级销售心法

 金克拉—世界第一名激励大师 金克拉是国际知名的演说家、作家及全美公认为销售天王暨最会激励人心的大师。 与各种年龄层次的人交流的热心、情致和才能，使他成为国际知名的演说家之一。 他的《与你在巅峰相会》一书，成为了无数公司、学校、教会、销售组织的教科书，销售突破1，550，000册，再版58次，创美国出版之最。 最后又推出畅销书《登峰造极》、《金克拉赢家销售心法》、《天长地久》，再度掀起全美热潮。 

金克拉致力于推广诚实、忠心、可靠及学习专业技巧的原则，获得各方好评。美国国会三度颁布奖表扬他对反毒品及自由企业制度的贡献。 由于他对演讲界作出的杰出贡献，他曾荣获“全美演讲家协会影响力大师奖”、“国际主持人金槌奖”，以及令人艳羡的“卡弗特奖”。

超级销售心法

课程大纲

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第一片、 1.什么是销售，销售给你带来什么； 2.什么人是潜在客户,怎样找潜在顾客; 3.专业推销员应该分析需要、认知需要、解决需要、满足需要；

第二片、 1.如何去要求订单； 2.如何处理质疑和议意； 3.如何利用办公室和家庭强化你的事业； 

第三片、 1.什么是成交心理学； 2.什么是所有权成交法； 3.什么是不好意思成交法； 4.什么是选择成交法； 5.什么是现在不要成交法； 6.什么是平均定律，以及下一次成交法；

第四片、 1.什么是新咨讯成交法； 2.如何运用声调的变化； 3.什么是万能变化成交法； 4.什么是晚期成交法； 5.什么是补充成交法； 

第五片、 1.建立销售的重心-----诚实； 2.具备自我的品格； 3.了解准客户，要解决他们的问题，以及对准客户的态度； 4.增强自我形象的重要性； 

第六片、 1.为什么销售是有保障的行业； 2.你对你的客户有什么责任； 

第七片、 1.销售员要做到理性和感性相结合； 2.什么是假设成交法； 3.什么是赞美成交法； 

第八片、 1.什么是小狗成交法； 2.怎样做客户服务； 3.怎样利用你的想象力与文字图形； 

第九片、 1.29天成交法； 2.机会成交法； 3.伴随成交法； 4.好好先生成交法； 

第十片、 1.如何订出目标和实现目标； 2.如何辩别潜在顾客和个个击破； 3.什么是试验成交法； 

第十一片、 1.问答成交法； 2.富兰克林成交法； 3.台面成交法； 

第十二片、 1.怎样用你的眼神配合你的情境； 2.查言观色成交法； 3.如何运用诱导成交法。