商家如何系统化去做抖音直播？

抖音直播的流量推荐逻辑

解析流量推荐逻辑不再傻问直播间为啥没流量

如何获得抖音直播流量

直播没流量吗那是因为你没有这样做

正确的商家运营方案框架

不系统做的商家就是游击队，正确的运营框架给您

团队搭建运营方案正确策略

直播是团队运作不会带团队怎么能做出优质的直播间

抖音直播流量推荐逻辑

商家直播带货最重要四个运营能力

一：策划优质活动能力

对于新手来说，他会说人货场，对于我们这种资深运营来说，其实直播第一要素是让活动活起来，因为你会发现其实大直播间的直播客单价并不低，但是他们协同能力很好从主播包装-场景包装-活动包装，整个团队去赋予价值才能实现转款转品成功，也更容易去承接流量，

二：策划优质直播场景能力

场景决定你的定价是否能走动，场景决定你的人群标签，场景决定你的活动能不能顺利繁衍，场景决定你百分之50的留存能力，所以优质的商家要先从场景切入整个团队的建设，给场景承接你的活动

三：培训优质主播能力

主播作为直播销售的核心人员，货能不能卖，活动能不能下去，都是依靠主播去引导，如何给主播训练是团队重要决策，主播是一个导购，消费者需要冲动消费，主播需要帮消费者做决定。

四：产品价值策划能力

产品能不能卖得好卖的贵，是需要我们商家赋予产品价值再赋予产品活动价值才能又卖得多又卖得贵。

如何获得抖音直播流量？抖音直播的流量获取方式？

自然流量获取，打标签

一：想要获取抖音自然流量第一步是让抖音知道我们直播什么在做什么要给我们推荐什么样人群。账号搭建+商品类目+短视频垂直+实时留存转化=标签

二：数据递呈+赛马，利于扶持流量做标签+加数据递呈回到直播运营4大能力要素

付费流量的获取

一：手机推广：

小店随心推。可以快速打一些相似达人标签，适合手机操作和新号测试期

二：千川推广

更专业的推广工具，可以设置时间段溢价，地域，关键词，人群包等适合进阶版商家

人货场价值搭建

先搭建出一个有故事的场景，场景包含直播间的装修，主播人设，货品价值，直播的活动，例如自有工厂，线下200家门店，一手货源

打直播标签

统一商品类目，商品要上到20-100个，价格尽量统一，直播栏目话题选好，账号名字简介与直播相关，封面与直播内容相关，直播前发布2-5条与直播高度垂直的短视频，首播要过风控不要做任何违规的事，首播要拉成交，活动力度要大，

测试免费流量

首播进人数据2000起转化50起才属于正常账号，如果都是大头娃娃，说明标签没打上，账号过不了风控，首播一定要定订单业绩，销售业绩，利用好极速流量去成交打标签，然后持续做数据递呈持续给产品价值，主播价值，活动价值，复盘调排

付费流量介入洗号

后期只要账号起来以后都需要通过付费流量去洗被极速流量破坏的数据和老粉占比过高的数据，也为了让系统更精准的推荐流量，到1个月左右就开始付费去洗号养号调号

商家正确运营框架

1.拆解对标账号玩法，最好的老师是同行，商家第一步是学会把对标的玩法一节节的把它拆出来，拆玩法，拆话术，拆排品，拆活动，拆玩法价值体系，等等。

2.拆对标账号后，给于我们自己的人货货场价值体系，并且超越对标账号，活动力度更大，主播状态更好，融入新的创意，团队更团结。

3.做好所有计划上线测流量灌流量做数据递呈。

4.优质的发货速度，售后服务，提高直播各项评分。

全场景给予价值方能撕开更大的流量口子全场景有价值才能实现账号盈利变现

数据 产生 活动 团队 场 货

团队的正确搭建策略 直播运营团队管理思路

一：薪资资度模式

有严格的奖罚制度，设置多层管理，一层管一层，主播运营由运营主播管理，严格追求经营所出现的的问题由谁承担，留存不到该是谁的问题就是问题，gmv做不上该是谁的问题就是问题，有奖有罚，严格管理不可嘻嘻哈哈，没有团队意识，没有公司意识

二：合伙模式。

利润分明，分工分明，注资分明，该怎么干一开始就要在明面说，切记，不在酒桌谈正事

jamison普通

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