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外贸全链路实战课程：从客户开发、商务谈判到海外地推，一站式掌握外贸核心技能

第一部分：客户开发
怎么不花钱也能不断扩大你的客户池？我会手把手教你具体的操作步骤。在动手开发之前，你得先想明白：谁才是你的目标客户？我会用定制包装和汽配行业作为例子，帮你从应用场景、地区、上下游等角度分析清楚。然后，就是实战组合拳了——如何高效利用谷歌（搜索指令、图片、地图）和海外社媒（领英、Facebook及群组）来找到他们。找到之后，第一封开发信怎么写才能一击即中？针对制造商、品牌商、经销商等不同性质的客户，开场白有什么讲究？这里还会分享一些我自用多年、觉得超级好用的开发工具和技巧。

第二部分：外贸谈判
这是拿下订单的核心。课程会覆盖大、中、小不同类型买家的谈判策略。比如，如何通过谈判运作一个世界500强客户的数千万大项目，并实现从运输标准到交付的业务闭环？又比如，合作多年的老客户被竞争对手抢走了，如何通过谈判快速抢回产品线？在中小电商模式流行的今天，面对台湾电商新客户，又该如何谈判来提高成交率？

我会详细拆解从收到询盘到最终成交的整个谈判链路。这其中包括：如何在报价前与客户充分沟通，做出最准确的报价单；如何对客户和竞争对手进行有效的背景调查；谈判中遇到异议如何处理，如何说服对方，以及如何真正实现双赢。我们还会探讨如何避免陷入单纯的价格战，以及面对制造商、品牌商、经销商等不同客户时，他们最关心的核心点分别是什么。

课程中分析大量真实案例，例如：客户总说价格高，调了几次价后还是不满意，感觉要丢单了怎么办？报价后客户多次跟进都不回复，该怎么破局？客户不愿付样品运费或提出要抽佣金，又该如何应对？

第三部分：出国拜访与地推
这是深入市场、实现爆单的关键一步。首先，进入一个新市场，如何用最短时间摸清一个国家？我们会从市场维度（国家政策、头部客户、竞争对手、采购模式）和客户维度（存量与增量市场）来分析需要摸清哪些信息，并通过实际拜访案例讲解具体方法。

接着，教你制定一份成功率超高的地推计划：出行前计划怎么做？如何提前邀约客户，邀约多少合适，怎样提高成功率？拜访客户前需要准备哪些材料？

地推的核心目标有三个：1. 如何通过拜访加深与老客户的合作，拿到更多订单；2. 如何推动潜在客户快速成交；3. 如何在实际走访中发现当地潜在的商机和优势产业带。地推结束后，如何进行有效的复盘，并输出一份有价值的国家市场渠道报告，也会是重点讲解的内容。