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📖 课程介绍
这门《海外B2B销售全链路实战营》由雨哥主讲，旨在系统性地帮你构建海外销售的核心能力。课程会先从根本入手，帮你理清海外销售与国内业务的核心差异，并明确企业出海的不同阶段，让你从一开始就找准方向。
具体来说，课程内容非常务实。前期会教你如何做好求职准备、顺利通过海外销售岗位的面试，以及如何专业地搭建和运营LinkedIn（领英）账号来开发客户。这些都是打开海外市场的第一步。
之后，课程会深入拆解一套标准化的销售SOP（标准作业程序），覆盖从公司背景调研、海外代理商招募与签约，到后续的渠道关系维护、跨国视频会议技巧以及关键的商务谈判等全流程实操环节。每一步都有具体的方法和案例参考。
此外，课程还配套提供专业的销售资料包，里面会详细讲解如何进行市场洞察、制定业务策略与长期战略规划。通过学习，你不仅能掌握“怎么做”，更能理解“为什么这么做”，从而搭建起一个完整、立体的海外销售能力体系，真正快速提升在海外拓客、渠道管理与成单转化方面的实战技巧。
课程目录
- 模块一：海外销售基础与破局
- 1. 海外B2B销售的核心逻辑与常见误区
- 2. 评估企业出海阶段与制定个人切入策略
- 3. 如何备战与通关海外销售岗位面试
- 模块二：线上渠道开发与运营
- 4. 高转化率LinkedIn个人资料搭建全攻略
- 5. 利用LinkedIn进行精准客户搜索与触达
- 6. 打造吸引力的开发信与跟进话术
- 模块三：标准化销售SOP实战
- 7. 销售第一步：深度公司调研与客户画像分析
- 8. 海外代理商招募标准、流程与签约要点
- 9. 渠道管理与合作伙伴关系长期维护策略
- 10. 高效跨国视频会议的组织与沟通技巧
- 11. 海外商务谈判的核心策略与风险规避
- 模块四：销售体系与战略思维
- 12. 海外市场洞察分析与竞品研究方法
- 13. 制定区域业务策略与销售目标拆解
- 14. 从执行到规划：构建个人销售战略思维
- 15. 课程总结与常见问题答疑
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