资源简介:

资源大小:39.0 MB

 课程亮点

1.专门针对女性客户

女性是当下消费的主力军,是一个家庭的主要决策者,是必须去赢得的客户群体。在为自己、为家庭配置保险方案时,女性最关心的是什么?各式各样的保险产品摆在面前,女性最重视的是什么?保险销售滔滔不绝讲述的时候,女性真的听进去的又是什么?这门课里有答案。

2.被验证过的宝贵经验

王妮老师是一名女性,她90%的客户也都是女性客户。她一直在保险销售一线,面对真实客户解决各种问题,她的方法全都来自这些年的实战经验,值得你学习。

3.拿走就用的工具箱

课程主体一共六讲,对应着保险销售的各个环节,每一讲都会告诉你“赢得”女性客户的具体做法,还有提问清单等小工具,今天学习,明天见客户就能用起来。

4.打通其他消费场景

课程交付的每一个具体做法背后,是对女性消费者心理的层层解读。这门课带你学会怎么做,更理解为什么要这么做。由此,你可以打通其他消费场景,遇到新问题,也能找到新方法。

课程目录

发刊词:你为什么必须“赢得”女性客户?.mp3

01讲 开拓客户:怎样和女性客户实现同频?.mp3

02讲 产生信任:面谈时,应该抓住哪些细节?.mp3

03讲 唤醒需求:怎样才能讲好案例故事?.mp3

04讲 做好布局:针对女性客户,标普图该怎么讲?.mp3

05讲 确定方案:怎样通过“诊断”把保单做大?.mp3

06讲 签单闭环:怎样在交付方案时化解质疑?.mp3

研发者手记:做一个“做事的人”.mp3

 

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