资源简介:

资源大小:41.0 MB

 课程亮点

1、 实现“一客多单”:家庭保单的本质就是“一客多单”,怎么在尽可能低的拉新成本和沟通成本下,把单个客户的价值最大程度挖掘出来,是做销售的共同目标。这门课,罗巍会带你看懂“一客多单”背后的销售逻辑和说服技巧,你可以把它平移到其他销售场景中。

2、 详尽的销售步骤:从怎么收集客户信息?到你的公文包里都该准备什么?再到怎么设计保险建议书?怎么做到家庭保单的最大成交额?最后到怎么回应客户的拒绝?每一步都给你具体的方案和指导。其中,每一步操作的关键是什么,为什么要这么做会有效,才是销售的核心秘诀。

3、 独特的发问技术:罗巍最厉害的地方在于,引导客户自己说服自己下单。这背后是一套独特的发问技术。我们把它叫做“罗氏发问”,这套方法非常适用于挖掘客户需求,打消客户疑虑环节,在销售中的关键时刻会成为你的必杀技,这套技术会反复出现在课程里,帮助你熟练掌握。

课程目录

发刊词|如何实现“一客多单”?.mp3

01 – 为什么要学做家庭保单?.mp3

02 – 掌控:如何提前了解你的客户?.mp3

03 – 准备:拜访客户时必须带什么东西?.mp3

04 – 预案:如何提高保险建议书的命中率?.mp3

05 – 加码:如何做好家庭的全面、足额保障?.mp3

06 – 说服:怎么解决客户下单前的疑问?.mp3

07 | 研发者手记:面向未来的家庭保单.mp3

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