课程介绍

在2001年,索菲亚公司的创始人和法国SOGAL合作,把壁柜移门技术引进中国,把“定制衣柜”产品带给消费者,由此开启了中国定制家具时代。2011索菲亚上市,成为国内首家定制家居企业。二十年来,高速发展的索菲亚,目前全国有1800个城市,4000多家专卖店,七大生产基地在东西南北中各地区。以环保、设计、智能制造为龙头,引领行业发展。

索菲亚家居执行总裁王兵将为大家带来:在产业发展的不同阶段,如何识别行业的制胜因素,通过战略决策与布局,实现企业持续成长?面对企业成长瓶颈,索菲亚在数字化转型、提升品牌获客能力等方面的实际经验与思考。

混沌大学王兵《索菲亚:四十年品牌持续增长的关键》插图

为什么索菲亚在全行业第一家做数字化?

对于数字化战略,我们是定在战略的高度去实施的。如果只是把它简单地定义成:要上一套系统,做一个工具,或者是IT部门的事情,那一定搞不定,所以必须要把它定义成战略的高度。

战略跟战术的打法是不一样的,战术是说这个月搞一场促销,或请一个明星,但战略是有一个周期的,三到五年都要坚定不移地去推动、去组织资源。

索菲亚的三大战略性举措

(一)定位升级

我们对索菲亚品牌做了一个调研,消费者很困惑到底什么是全屋定制,很多消费者来到我们门店时,会问:你们到底卖什么的?这是一个很危险的信号,所以我觉得我们索菲亚这个品牌需要定位聚焦和升级。

(二)全渠道发展

因为流量碎片化了,任何场景都有可能发生交易,这是时代发展的现状,所以也需要布局全渠道发展。

(三)多品牌

中国是一个经济厚度非常厚,消费层级也非常多的一个国家,一个品牌吃天下的时代已经过去了。因为消费分层、消费场景碎片化,所以多品牌战略是势在必行。

课程大纲

01 导语:定制行业特征.mp4

02 第一次突破:运营效率的提升.mp4

03 第二次突破:品牌获客能力的提升.mp4

04 家居行业制胜要素周期及未来思考 .mp4

05 互动问答.mp4

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